搏击

美團網CEO王興4億元儲備分文未動應對資

2019-11-09 09:26:08来源:励志吧0次阅读

王兴刚完成第二轮融资,又开始了第三轮洽谈,他说风投不会雪中送炭,必须自己存粮过冬

每天早上,王兴都按时上班,来到公司的第一件事就是打开电脑,浏览大量的国外站

他没有自己的办公室,工位被排在市场部同事的旁边

就像一个标准的程序员,王兴不穿西装,只有样式简单的polo衫,不爱出差也不爱应酬,多数时候,话也很少,如果不在电脑前面,那多半是窝在角落看书

他喜欢各种新奇的事物,有时思维会很跳跃、天马行空,他很好奇猫头鹰会发出什么样的叫声,很喜欢的一本书叫做《蚕与摩托车维修的艺术》

王兴现任美团CEO兼创始人,今年32岁,这是他第三次创业,媒体说他是打不死的小强,他的员工叫他五道口乔布斯

他是将本地服务类型团购引入中国的第一人,他的站现在有超过150万注册用户

屡败屡战再创美团

两次失败让王兴被人笑称为史上最倒霉的连环创业客,这一次又将Groupon带了回来,他给自己的新项目起名为美团

7月7日,面对数十位媒体,美团CEO王兴宣布已经完成第二轮的5000万美元融资,然而消息宣布完毕,未等发布会结束,王兴便匆匆离去,他已约好了时间去会见第三轮的投资商

这几天王兴几乎天天都在谈融资,尽管美团的现金储备已经超过四亿元,但这并没有让王兴放心

风投可能会锦上添花,但没有几个肯雪中送炭,虽然之前两轮融资我们分文未动,但还是需要提高储备,最好的融资都是在你还不太需要的时候去做,一旦真的没有钱了很紧迫时才去融,估计谈判不会那么从容资本的冬天就要到来了,我们必须存粮过冬

谈及美团为什么对于成本控制和融资问题如此专注,恐怕不得不讲讲王兴以前的故事

或许王兴这个名字有些陌生,但你一定知道他曾经的那些传奇

王兴一手创造了两个赫赫有名的互联项目,一个叫做校内,一个叫做饭否如果当时的他能够将这一切顺利继续,也许王兴就是今天的扎克伯格,更轮不上新浪微博独自风光

然而,生活没有也许,创业更是如此王兴的创业经历犹如坐过山车,狂飙上高点之后,跌下低谷的速度又快得让人回不过神来

7年前,正在美国特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士的王兴,受facebook大行其道影响,中断学业回国创办了校内,2006年,校内 用户量暴增,而王兴却没钱增加服务器和带宽,那时他遍寻机构,希望获得资金支持,而2次接触红杉资本的经过都不顺利,第一次王兴把商业计划书落在了出租 车上,只有现场手写一份,仓促应战;而第二次,王兴在国外操作烂熟的Linux系统却始终连接不上投影仪,于是红杉最终决定投资给当时参与竞争的另一家名 为占座的站

融资失败的王兴将校内卖给了陈一舟,200万美元

2007年,Twitter在美国面世,王兴再一次发现了这个机会,给中国带来了微博客饭否,经过一年多的市场培养期,2009年上半年饭否的 用户数从年初的30万左右激增到了百万,可没人想到红红火火的饭否随后便因为言论过激被强制关闭,此时的王兴虽不甘心但也无可奈何

两次失败让王兴被人笑称为史上最倒霉的连环创业客王兴对于这样的论断总是不屑一顾,像不死小强一样,王兴这一次又将Groupon带了回来,他给自己的新项目起名为美团

与前两次创业经历相比,一岁的美团还略显稚嫩,然而这一次的王兴显然有了更充分的准备,校内和饭否的经历,让他有了成熟的蜕变,他曾说过,创业 失败无非是两个原因,一是钱花完了,二是信心没了这一次为了不再陷入半途而废的怪圈,王兴牢牢记住了两件事,一是手上要有钱,二是盈利模式要清晰

十分幸运的是,这一次重新出发,王兴并没有遭遇之前融资如此艰难的困境,曾经放弃对其投资的红杉资本在人人(原校内)成功上市后,对于与这样的潜力项目擦身而过有几分神伤,他们更深刻感受到了王兴的潜力,于是主动找到了美团

为了顺利完成融资,王兴这一次花尽了心思,与红杉超过一半的管理人员都见过面

而选择阿里巴巴作为合作伙伴,王兴也考虑了很长时间我们希望找到一位深刻了解这个行业的投资人,他们能为美团未来的发展提供指导性的建议

幸运的是,仅仅与马云深谈过一次,这笔融资就顺利定下手上有粮心里不慌,融资的问题解决了之后,更重要的就是盈利问题

明年实现盈利

其实现在的美团就是有毛利,无纯利王兴说:但是我相信我们想要赚钱并不困难,并不急于一时

虽然砸重金进行广告和人力投入,看似十分洒脱,但中国的团购行业实际还处于初级投入期,尚没有一家站能够实现盈利

虽然重视融资过冬,但王兴深深明白,无论如何也不能依靠融资过活他也相信,美团有赚钱的能力,只是时间问题,王兴预计,明年下半年,美团能够实现盈利

美团的盈利模式其实很简单,不过是搭建起一个平台,让消费者与商家互相找到对方,并迅速促成消费行为作为团购的组织者,美团按效果收费,每 增加一个购买人,就获得一份佣金在这个商业模式下,消费者先付款再消费,商家和美团都对现金流有更充裕的掌控权,能够在短期之内实现快速回款,这也是 美团能够不动用融资,完全依靠自有现金流覆盖运营成本的重要原因

提及美团的运营成本和盈利情况,王兴并不遮遮掩掩:如果是帮助电子商务站发代金券,毛利率接近100%,而与本地美发、餐饮、休闲等商户合作,毛利率为020%不等

其实现在的美团就是有毛利,无纯利王兴说:但是我相信我们想要赚钱并不困难,并不急于一时

王兴对目前美团的盈利模式非常有信心,他始终认为,做实物类团购站与淘宝和京东商城相比没有什么竞争优势,本地服务类的团购才是电子商务的新 机会,美团的一份调研数据显示,目前美团有超过1000万的注册用户,而每个会员平均一年购买6次,每次消费额50元左右,这将是多么巨大的一个市场

而对于目前团购行业烧钱的现状,王兴表示美团在这一方面会严格地控制成本

因为团购是用互联来连接商家和消费者,因此成本方面也一般分为三块,一是针对商户,主要指扩大销售队伍来与商家建立合作关系,二是针对客户,也就是采取一定的营销手段来吸引消费者,三是针对连接部分,就是站的系统维护成本

对于其他站砸钱最多的广告营销成本部分,美团的投入其实不多,基本没有在线下投放广告,主要是依靠线上推广和口碑传播,其中很大部分是依靠社交媒体

同一则团购推荐信息,通过弹窗告诉你,和你的好友通过告诉你,你内心的信任度差别是非常巨大的,所以美团比较青睐线上的口碑传播,推广好友推荐模式营销,在业内也是美团使用得最早

想法其实不值钱

其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现,能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家

其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现,能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家,随着比赛的延续,竞争也会更加激烈,还会有不少站会逐渐掉队

冥冥之中似乎有一个魔咒,王兴好几次都走在前面,可又被后来者遥遥领先,直到排挤出局,但是这一次,他有信心留下来

虽然此前有过几次不算成功的尝试,但是王兴说,目前来看,美团会是他的最后一站

跟谈恋爱一样,不能因为某个人谈了一次恋爱没有结婚,以后谈恋爱就都不结婚我相信凡是没有互联所改变的行业最终会被互联所改变,我看好美团的模式,本地各式商户数量巨大,之前没有一种方式能把他们通过互联和消费者联系在一起,现在有了,就是美团

而美团的未来,也不会只做团购,会围绕互联线上线下结合的方式,用互联来联系消费者和商家,搭建社交平台,未必是做独立的SNS,但是会起 到一个纽带作用,将交易双方都牢牢地固定在我们的平台王兴说距离他关于美团最终的愿景其实还有很远,脚下的路刚走了20%,但是他有信心

对这个行业发生什么都不觉奇怪的王兴面对现在团购行业畸形的企业数量规模和白热化的竞争状况,已经非常淡然

专业选手的目标是金牌,你不会在意是十万人参加,还是一万人参加,那些排在后面的几千家站对我都不构成威胁,我也不会去关注他,我认为,时间放长一点来看,2年后,综合类的团购站最后只会剩下三家

一个月前,王兴在宣布第二轮融资的发布会现场,公开展示了公司在美国开设的银行账户,里面有6192.2122万美元余额,以此证明公司第二轮5000万美元的融资不虚

其实我们也不想这么做,但这个行业现在实在太乱了,浮夸成风,不仅是融资额,销售数据等不少指标水分都大得很,我们从不说预计融资多少,到账多少就是多少

虽然对于数据问题不做太多掩饰,但在提及一些其他问题时,王兴的回答依然讳莫如深

比如关于收购,他说,小的站能收购的去年已经收购了一些,今年来看已经没有什么大的机会和必要,大的站反倒是有些可能性空间,但现在依然没有什么能说的

比如关于上市,他说凡是进入实施阶段的事情都不能说太多,所以也没有什么可说的

60分钟的对话,王兴说了四次我们习惯做了再说,想法其实是不值钱的

截至发稿前,美团刚刚宣布正式启动全员持股计划,将分阶段向所有员工发放股票期权据透露,在未来三个月内,全员持股第一轮计划将启动,首先向第一批符合条件的员工发放股票期权,随后陆续向所有员工发放 (冀欣)

生物谷
便利妥护理垫几种规格
生物谷药业
分享到: