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广药集团与加多宝的纠纷纯粹是商业行为

2019-11-09 19:06:33来源:励志吧0次阅读

广药集团与加多宝的纠纷纯粹是商业行为

我们不对谣言作评价。目前还没听说过这个事! 昨天,可口可乐中国公司发言人如是说。最近,可口可乐公司被外界揣测其是插足广药集团与加多宝集团之间争夺 王老吉 的第三者,对此,可口可乐方面觉得莫名其妙。

王老吉 品牌拥有者广药集团本月10日突然高调宣布,将向全球招募全球合作伙伴,以实现 王老吉大健康产业 蓝图。其中,广药此次招商项目就包括王老吉凉茶。

广药向全球招募的消息,让花了多年心血一手成功运作 王老吉 品牌凉茶的香港加多宝集团寝食不安。加多宝集团在20年前向广药集团租赁了 王老吉 品牌,双方合作协议将于2012年到期。目前,加多宝与广药集团正处于续谈租约的关键期。

广药集团欲另结新欢的动作,显然刺激了加多宝集团。在第二天即向媒体发出的声明中,加多宝称 红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的,并非广药集团生产和销售的 。不过,加多宝宣称 毫无关系 的广药集团,却直言加多宝是其儿子。

广药集团与加多宝的 父子 缘结于上世纪90年代。当年,广药集团因专注于制药,将其当时 用不上的资源 红色罐装王老吉商标授权给香港鸿道集团有限公司,合同期为20年。获得 王老吉 品牌后,香港鸿道集团专门成立了加多宝集团来运作。在东莞建厂,在加多宝投资王老吉品牌的各项数据中,广告投入占据了较大比例。2006年世界杯期间广告投入超过2亿元。在2007年央视广告招标大会上,王老吉以4.2亿元成为标王。随着广告效应,红罐王老吉的销量也猛增。2007年达到80亿元;2008年,红罐王老吉凉茶销售冲到140亿元。

加多宝方面宣称, 目前距续约时间还挺长的,还没考虑续约的具体价 。此前,广药集团已向媒体透露,双方正在洽谈续约问题。广药集团相关负责人在接受媒体采访时曾表示,广药集团一直在和加多宝进行品牌续租的洽谈,广药希望和合作方共同将蛋糕做大,获得双赢,双方不存在大的分歧,主要的焦点是利益分配问题,广药集团希望品牌续租价格公正、合理, 包括可口可乐和麦当劳的品牌使用授权方式,续租价格有很多标准可以参考 。

坊间有猜测,现时广药集团突然祭出 全球招募合作伙伴 ,用意在于施压于加多宝方,为谈判续租 王老吉 品牌增加筹码。

广药集团与加多宝的纠纷纯粹是商业行为。 广东资深法律界人士陈北元昨天在接受采访时指出,无论广药还是加多宝,他们作为商业主体,都是追求利益最大化, 根据目前的种种迹象来看,不过是双方讨价还价的一个过程 。

正略钧策管理咨询顾问闫强则认为,品牌拥有者广药集团寻找新的 合作伙伴 另有深意。他分析,在 王老吉 品牌价值和市场大幅增值后,广药集团出于追求利益最大化、企业发展的考虑,不愿再以以往那种 租赁品牌 的简单模式来合作,其应该是更希望寻找战略合作伙伴,以品牌入股方式收购或控股合资公司,将市场、品牌做大。

闫强认为,目前坊间传言的 第三方 像可口可乐之类的国际投资者,极有可能是广药重新选择的合作伙伴, 作为广药集团,它需要引入这类战略合作伙伴,使双方共同发展;作为可口可乐或相似公司,也希望进入目前正迅速发展的凉茶市场,以丰富其产品线,并在这片大市场中抢占份额 。

不过,中投顾问食品行业研究员周思然认为,王老吉易主应慎重。他分析,红罐王老吉一直是由加多宝操作运营,若贸然易主,意味着可能失去部分优势市场。

盘活 老字号 那种方式更佳?

王老吉 品牌之争事件背后,其实暴露了租赁品牌的尴尬。

在当前多个 老字号 生存困难的现实下,为了激活这些具有历史文化价值的 老字号 ,不使之在市场消失,不少企业或地区政府均采用向外出租品牌的方式,借助外力使这些濒危的老字号,重焕生机,并发扬光大。

然而,租赁者往往也怕遇到像加多宝这样的问题,一旦将 老字号 品牌做大做强,由于品牌所有权非运营者所有,品牌拥有者随时可能因为利益问题,而回来 摘桃子 。也许是预见到这种情况的出现,在我们身边,广州部分被租赁的 老字号 如莲香楼、陶陶居、泮溪等就发展得不温不火。虽然它们仍在市场上出现,但发展并没有如出租方预想的那样被发扬、壮大。

如何使品牌拥有者与品牌运营商双方达成平衡?广州律师陈北元认为,在当初双方合作时,投资方就应预知、预判到可能出现的风险,双方应为此设定防范条款, 双方应根据发展变化,充分考虑,补充协议,尽可能避免发生冲突 。

正略钧策管理咨询顾问闫强认为, 租赁品牌 的合作模式往往不稳定也做不大, 不是好的商业模式 ,但双方若结成战略合作伙伴共同发展,以品牌入股、或收购、或控股形式进行合作,应是相对较好的合作方式,也是未来品牌合作的趋势。

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